以提案能力支撑未来
移动性的营业

车辆事业第二本部本部长

锻治田泰

2001年加入

#中途加入 #销售 #名古屋工厂 #车辆业务

请告诉我迄今为止的工作经历。

2001年，他加入久留米工厂，担任普利司通化成西日本有限公司工业化产品业务的销售部门。之后，作为车辆用销售部，有过向久留米事业所、小牧工厂调动、赴任的经历，现在就任车辆事业第二本部本部长，在名古屋事业所负责名古屋和久留米销售部、鸟栖工厂、小牧工厂的综合管理及提案销售。

请告诉我您现在负责的业务。

在亚科迈有限公司的工业化学品业务部门，我主要负责销售以聚氨酯泡沫和三元乙丙橡胶（EPDM）泡沫为主要原料的汽车零部件。我为汽车制造商和零部件制造商提供高性能零部件，例如内饰件、隔音/减震件和防水密封件，致力于提升车辆舒适性并解决客户的质量难题。近年来，我们也着力开拓环保产品市场，力求实现碳中和（CN）和循环经济（CE）。在紧跟市场最新趋势的同时，我们致力于通过提供能够提升客户生产效率的高附加值解决方案，实现业务的可持续增长。

至今为止的工作中有印象深刻的事情吗?

最令人印象深刻的是领先于SUV汽车舒适性改进需求的提案活动。
针对当时成为课题的行驶时的“硬度”和“摇晃”，率先提出本公司强项的隔音、防震、装饰的高性能部件。我们赢得了招聘，并为销售额和产量的大幅增长做出了贡献。
之后，因急剧增产而面临供给不足时，超越营业界限与制造、技术部门紧密合作。主导了设备投资和新生产线的建设，确立了稳定的供给体制。从掌握需求到建立大规模生产系统，我一直在做的经验是我现在的主要优势。

职场的氛围和人际关系怎么样?

除了易于平衡工作和家庭的环境外，它还是一个通风良好的工作场所，无论职位和部门如何，都可以自由地交换意见。
以本部长为首的高层管理人员也能坦诚交流的公司文化根深蒂固，感觉日常交流很容易。
此外，通过定期的公司内部娱乐活动，员工之间的交流也很活跃，这种环境有助于超越部门界限的顺利合作。我觉得构筑了互相帮助的合作关系和团队合作也是我们公司的一大魅力。

你觉得现在的职业要求的要素或者重要的要素是什么?

我觉得销售部门最重要的是建立一种关系，客户，业务合作伙伴和公司都可以享受价值。起点是不断分析市场趋势，准确掌握每个利益相关者的问题和期望，而不仅仅是现有交易。此外，我们将每个优点可视化并将其纳入具体措施，并通过与公司内外超出销售范围的合作，建立可持续的信任关系。我认为销售部门需要建立一种能够在相互提升的同时成长的关系。

亚科迈日本商业有哪些吸引人的方面？

本公司的魅力在于，以长年积累的高性能氨基甲酸乙酯泡沫技术为基础，近年来积极利用椰子等植物性原料研发可持续材料。此外，由于我们可以从规划到商业化始终如一地参与，我们有一个环境，我们可以深刻感受到制造的真正乐趣。此外，有一种平坦的气候，无论职位或部门如何，都可以随意咨询，尊重每个人的自由裁量权和创造力。我觉得能够主动挑战新价值创造的通风良好的企业文化也是我们公司的一大魅力。