销售的工作内容 WORKS
销售部门的工作大致分为三个领域。在每个领域，我们都在不断提升亚科迈为社会创造的价值。
连接技术和需求
我们将客户的抽象需求和理想转化为亚科迈引以为傲的化学和材料技术的语言，并从中提炼出解决方案。我们的产品涵盖范围广泛，从提升汽车驾乘舒适性到精密打印机零件，再到提升日常用品的便捷性。销售不仅仅是销售产品；我们参与从材料研发到生产制造再到销售的整个流程，致力于解决超越行业界限的关键问题。我们参与包括研发、采购、生产和物流在内的整个业务供应链，将客户洞察与我们研发和生产工厂的技术能力相结合，搭建起一座桥梁，打造前所未有的“舒适体验”。此外，我们还负责公司整体销售和损益的管理，推动整个业务向前发展。我们扮演着指挥中心的角色，凭借“可靠的技术和方案能力”满足客户的期望。
最接近客户的合作伙伴
作为制造商，我们最重要的资产是与客户建立的信任。自普利司通化学解决方案时代起，销售规划就一直是亚科迈的门面，我们直面客户，并将“诚信”作为首要原则。我们精准把握现场情况，发现客户自身都未曾意识到的潜在问题，并提出解决方案。这种方法会根据我们所经营产品的特性和市场情况而有所不同。以座椅垫为例，我们在客户附近设立了分支机构，并保持密切沟通。在诸如每隔几年就会发生的车型更新等重要转折点，我们会与客户并肩合作，共同探讨下一代车型的最佳规格，从而建立牢固的信任和良好的业绩记录。在工业化学品领域，我们不局限于任何特定领域；所有行业都是我们的合作伙伴。由于这是一个广阔的市场，根据我们的方案，我们有潜力为客户开拓新的机遇，并共同制定无限的增长蓝图。在OA电子材料领域，我们专注于影响打印机打印质量的精密核心部件。我们从客户新产品开发的初期阶段就深度参与其中，并通过战略性联合开发，为未来创造可持续价值。我们将以长远的眼光陪伴客户业务发展，致力于构建更舒适的社会，与利益相关者共同成长，建立更深厚的互信关系。
创造未来的理所当然
EV化不断发展的汽车行业、需要环保的办公需求等，社会在不断变化。我们的工作不仅是提供现有的产品，还要不断询问“我们可以用化学材料做些什么”来应对不断变化的社会问题。为此，作为公司内部的旗帜摇摆人，我们负责收集和分析预测市场和环境变化的需求，并将其输入到开发和制造现场。在“将挑战作为习惯”的公司文化下，我们不怕失败，开拓新的用途和市场，为社会提供将成为下一个时代标准的“留在心中的舒适感”。
销售挑战 VALUE
给社会带来无形的价值。这是一项通过技术解决客户问题并获得支持可持续社会基础设施的感觉的工作。
给世界带来舒适
「大使」
亚科迈业务遍及全球，不仅在日本，还包括美国、中国和东盟等国家和地区。销售策划领域真正意义上是“全球化”的。秉持着“将舒适带给世界各地的人们”的愿景，我们构建了跨境供应链，并根据各国的文化和需求量身定制产品。这份工作能让你获得巨大的成就感，因为你参与研发的产品正在为世界各地人们的生活和旅行提供支持。
让团队参与
项目工作
一款产品的诞生需要众多专业人士的共同努力，包括研发、制造和质量保证等部门的人员。销售计划的制定需要公司各部门人员的参与，从收集客户反馈入手，并展现领导力，引导项目朝着目标前进。秉承亚科迈“汇聚个人优势”的核心价值观，这份工作提供了一个令人兴奋的机会，让您能够参与流程本身的设计——将跨越国界和部门界限的团队凝聚在一起，共同打造最佳产品。
看不见的技术，
创造人们的笑容和地球的未来
我们的产品用于日常生活中难以触及的地方。然而，它起着支持人们“微笑”的重要功能，例如汽车座椅的舒适性，漂亮的复印打印，支持睡眠的床垫。销售企划承担着向社会推广这种“看不见但不可或缺的价值”的任务。这是一项值得骄傲的工作，通过强调可持续性和传播对人类和地球友好的产品来支持社会基础设施。
想要的人物像 PEOPLE
在亚科迈，我们秉持着根深蒂固的价值观：“不要害怕失败，要勇于迎接挑战，从中学习成长。”我们的销售部门始终站在创造全新价值的最前沿。我们鼓励积极主动地提出假设，并在没有标准答案的情况下采取行动。我们正在寻找那些能够将困难视为成长契机，并以坚韧不拔的精神和前瞻性的眼光去克服挑战的人才。
从客户价值开始连接“技术和需求”并推动整个业务-各方营销人员-
我们寻找的是能够从客户角度思考问题、将抽象的问题和理念转化为亚科迈化学和材料技术语言并提出解决方案的人才。这不仅仅是销售产品；它需要您参与整个业务供应链——研发、采购、生产和物流——并像对待自己的事业一样推动业务发展。此外，通过承担控制业务成本和利润的责任，并通过直面具有挑战性的谈判和问题，您不仅能够磨练提案技巧，还能提升从整体角度看待业务的判断力。
通过培养这种主人翁意识，你将超越单纯的销售和计划，成长为能够推动整个项目并成为企业核心成员的领导者。你将成为一位极具魅力的专业人士，赢得公司内外人士的绝对信任，人们会说：“我们想和你一起共创辉煌。”
关注社会变化，从“为什么?”中发现潜在课题的探求心
除了满足市场的肤浅需求外，我们还需要努力深入了解客户自己不知道的潜在见解。对于日常对话和市场数据，彻底深入挖掘“为什么客户在这里遇到麻烦?”和“这个行业的真正挑战是什么?”非常重要。对日常变化的社会问题也有很高的兴趣，享受为未知市场重复“假设/验证”的过程本身。这将加速作为商务人士的成长。
只要对顾客和市场不断进行“假设验证”循环，就能掌握不依赖于特定产品和现有市场，抢先占领时代的压倒性应用能力。即使处理的产品和主题发生变化，我们也会立即看到将成为下一个时代标准的需求，并作为“能够开发新市场并自己绘制增长方案的营销人员”在多个领域发挥积极作用。
涉及公司内外的行动能力，以速度感引导最佳解决方案
在快速变化的时代，重要的是不要等待指示，而是要采取“主动 (主观) ”的态度。在访问开发，制造，客户等利益相关者并检查“实际/现场”的同时，我们需要能够在最短距离内实现目标的行动能力。我们正在等待那些能够及时输入市场声音并将周围环境作为项目指挥塔的人，同时以速度感附加公司不同成员的合作。
在掌握了“参与现场的压倒性行动力”之后，我们将成长为超越国境和文化障碍推动供应链发展的全球领导者。拥有不同国籍和部门的成员，可以作为支撑全世界人们生活基础设施的关键人物而大显身手。
“诚信”和“承诺”对发展创造未来
创造价值的道路并非坦途。因此，我们必须拥有坚韧不拔的内在力量，秉持“诚信”原则，不断寻求解决方案，以赢得客户的信任，即使遭遇挫折也绝不放弃。我们必须虚心接受来自客户、研发和生产基地的新见解和建议，并灵活地更新自身。另一方面，同样重要的是，我们要怀揣“为了所有人的笑容和地球的未来”的远大抱负，致力于为子孙后代生产对人类和地球都友好的产品。
通过在诚信与奉献之间取得高度平衡，他们将成长为组织的中流砥柱，代表亚科迈的形象，并与利益相关者共同创造可持续的未来价值。他们将灵活适应时代和环境的变化，同时坚守亚科迈的坚定原则。这样的人将成为后辈敬仰的榜样，并为组织的发展做出贡献。
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